Raul Candeloro e a Editora Quantum

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Desde a infância, Raúl Candeloro já demonstrava interesse em ser empreendedor. Filho e neto de empreendedores, Raúl traz no sangue o desejo de crescer e no coração a vontade de ajudar ao próximo. Ainda jovem, apaixonou-se pelo universo das vendas ao descobrir que, para vender, não precisava de nada palpável. Segundo ele, uma boa ideia seria mais do que suficiente. Assim nasceu a revista Venda Mais, em 1994, na época denominada “Técnicas de Vendas”.

Raul Candeloro

Aproveitando a ociosidade de um aparelho de telefone disponível no quarto da irmã, que estava em viagem de lua-de-mel, Raúl pediu 500 dólares e um aparelho de fax emprestado para o pai. Com o dinheiro, elaborou uma mala direta “vendendo” o conceito da revista e, com o fax, recebeu as respostas de assinaturas concretizadas. “Eu confiava tanto naquilo que em momento algum duvidei que o negócio desse certo. Chegaram 11 assinaturas na primeira campanha. Eu comecei a Venda Mais com onze assinantes e sabia o nome de todos eles”, afirmou durante a entrevista para a sua própria equipe, quando a revista Venda Mais completou dez anos de sucesso e de circulação ininterrupta.

Graduado em Administração de Empresas, Raúl Candeloro é fundador e diretor-executivo da Editora Quantum, responsável pela publicação da revista Venda Mais e do Portal Venda Mais, um dos mais acessados do país por profissionais da área de vendas. Além disso, Raúl divide-se entre as atividades de empresário, consultor e palestrante em Vendas, Marketing e Motivação. É autor dos livros Venda Mais – 25 Armas para Você Aumentar de Maneira Eficiente as Vendas de sua Empresa (Editora Casa da Qualidade, 1997); Negócio Fechado (Editora Casa da Qualidade, 1998); Correndo pro Abraço (Editora Casa da Qualidade, 2002), Criatividade em Vendas (Editora Futura, 2002) e Prospecção – Descubra Novos Clientes e Venda Mais de Forma Criativa e Inovadora (Coleção Passos da Venda, editado pela Editora Quantum no início de 2004).

Muitos produtos fazem parte da história pessoal de Raúl Candeloro. Alguns permanecem firmes desde o lançamento e outros cederam espaço para novas ideias de sucesso. Além da revista Venda Mais, que se tornou a publicação técnica mais completa do Brasil na área de Administração em Vendas e Marketing, a Editora Quantum publica as revistas Motivação, Liderança e Gestão em Vendas. Em 2008 surgiu a revista InvestMais – a mais nova publicação mensal da editora. A InvestMais é a primeira publicação brasileira especializada no mercado acionário e com foco no pequeno investidor.

Além das publicações mensais, a editora ainda conta com coleções de livros como Passos da Venda, treinamentos em vídeo como o Kit 7 Passos da Negociação Eficaz e acaba de entrar no mercado de áudio com o Áudio Venda Mais – CD com informações diversas, dicas e conteúdos de vendas para os profissionais em um formato dinâmico.

Raul Candeloro por ele mesmo: “Eu nasci empreendedor. Se eu tiver de me definir, eu me defino como empreendedor e não como vendedor. A minha grande paixão é construir uma empresa, depois uma equipe que venda o produto. No começo, para fazer isso, você tem de vender. Você tem de passar por todo o processo, tem de conseguir se capitalizar. Com o que eu sei hoje, acredito que teria perfeitas condições de pegar um negócio deficitário e transformá-lo em negócio rentável. Recebo propostas o tempo inteiro para fazer isso. O problema é que eu me envolvo emocionalmente com os negócios, eu me caso com a empresa. Não conseguiria trabalhar feito mercenário, apenas por dinheiro”.

Decorridos quase15 anos, as revistas editadas pela Editora Quantum são enviadas mensalmente para mais de 30 mil assinantes. Os negócios são organizados com a dedicação de 70 funcionários que incorporaram no sangue o espírito empreendedor do seu fundador e sua missão de negócio: “Ajudar nossos clientes a vender mais, atender melhor e aumentar a lucratividade com iniciativa, ética, qualidade e criatividade”

Fonte:
MENDES, Jerônimo. Manual do Empreendedor: como construir um empreendimento de sucesso. São Paulo, Atlas, 2009.

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